Поиск по сайту
Категории раздела
| Видеофильм от А до Я [3] |
| Красота и здоровье [21] |
| Mocha for After Effects [0] |
|
Как стать богатым
[15]
статьи,книги,видео семинары
|
|
Удивительное рядом
[4]
интересные факты
|
| Компютеры [8] |
|
Фото и все, что с ним связано
[1]
Уроки
|
| Телефоны [1] |
| Как написать... [5] |
РЕКЛАМА
Наш опрос
Мини-чат
Статистика
Главная » 2013 Июль 7 » Как написать текст "О компании"?
05:40 Как написать текст "О компании"? |
| Текст о компании - это разновидность текста, который по умолчанию должен присутствовать на корпоративном сайте. Парадокс в том, что далеко не все посетители его читают - но, он все равно должен присутствовать. Просматривая многочисленные примеры таких текстов на сайтах разных компаний, поневоле напрашивается вывод о том, что к их написанию владельцы сайтов относятся, простите, наплевательски. Так, напишем хвалебную оду о том, какие мы классные, навешаем на себя ордена труда и славы, а на уши клиентов редчайшую лапшу – вкусную на слух, сладкую на смысл. Я вам так поступать рекомендую только в одном случае – когда вам уже надоели клиенты, и вам не нужны новые покупатели. В этой статье я решил с вами поделиться несколькими мыслями о том, каким следует быть этот текст, чтобы он добивался поставленной перед собой задачи. Главная задача текста «О компании» Я не отношу этот текст к классическим прямым продающим, предусматривающим конкретное действие (и только его). Скорее, он принадлежит к текстам имиджевого (не менее важного) характера, когда нам нужно рассказать о компании таким образом, чтобы клиент разглядел в ней надежного партнера. То есть, главная задача текста «О компании» – предоставить исчерпывающий ответ на вопрос: «Почему мне следует вам доверять?». Вопрос хоть и прямой, но у него есть и косвенный характер с небольшой ноткой подозрения. Представьте, как клиент на каждом сайте читает о командах профессионалов, практикующих индивидуальный подход к каждому клиенту… Вот как ему выбрать кого-то одного из армии самоназванных профи? Поэтому, тут нужен особый подход. Если каждая компания по определению должна быть уникальной, то почему у них тексты процентов на 80 идентичны? Забывайте о клонах Как правило, заказчики отдают написание текста «О компании» на аутсорсинг – или разработчикам сайта или же фрилансерам-копирайтерам. В большинстве случаев на выходе получается текст-клон, «слизанный» по частям с сайтов компаний-конкурентов (и не обязательно, что в вашем регионе). И за счет чего вы тогда собираетесь выделяться? Если хотите привлечь внимание клиента именно к своему сайту – так сделайте это. Отличайтесь в тексте и отличайтесь в деле. Дочитайте эту статью до конца – вас посетят несколько ключевых мыслей. Два стиля для текстов «О компании» Я могу выделить два основных стиля написания текстов «О компании»: Деловой Сторителлинг Все зависит от вашей целевой аудитории. Если вы пишете для серьезных дядек и тетек, выбираем первый стиль. Если ваша аудитория – люди творческие и кративные, сторителлинг вам в помощь. Расскажите историю о своей компании. Отлично, если это делается от имени первого лица компании. Необходимый «корпоративный пакет» Так уж повелось, что на страницах о компании должна присутствовать определенная информация, к которой уже привыкли читатели. Причем, это могут быть не только прямые клиенты, но и люди, которые просто изучают вашу компанию – например, журналисты. Или такой момент – кто-то из знакомых порекомендовал компанию по названию, клиент заходит на сайт и будет читать, чтобы понять – почему ему порекомендовали именно эту структуру? Что входит в этот пакет? название компании дата основания род деятельности миссия, корпоративные ценности награды и достижения дипломы, сертификаты, лицензии и т.д. перечень клиентов Аналог – текст для корпоративного буклета, который вы раздаете клиентам на выставках и конференциях. Единственное, следует добавить еще планы компании на будущее. Задача – показать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а ищете постоянные пути для развития и совершенствования. Почему вы? У меня к вам сразу большая просьба – не называйте блок со своими преимуществами банальным выражением «Наши преимущества»… От этой фразы уже скучно. Напишите, хотя бы, тоже простой, но более меткий вариант – «Почему Вам выгодно сотрудничать с нашей компанией?» Во-первых, это уже персональный тон, а не общий. Во-вторых, вопрос заставляет читать дальше, чтобы получить ответ. Ведь именно с этим вопросом (в большинстве случаев) и переходят на эту страницу. И еще один момент – в этом блоке нужно писать не то, что приходит вам на ум, а то – что ожидают прочитать потенциальные клиенты. Да-да-да, это так. Если клиент-читатель выбирает (а он выбирает), значит – ему нужно писать, учитывая критерии его выбора. Вот просто станьте им на секунду и подумайте – чем конкретно он руководствуется во время принятия решения? И не нужно тут ответы подгонять под себя, скорее подгоняйте «наши преимущества» под эти критерии. Какие у вас правила и принципы? Как говорится, если в бизнесе нет принципов – значит, это не бизнес. Перед вами – весьма оригинальный сценарий для отдельного блока страницы «О компании». К примеру, в своей Студии, мы сами внедрили эту тактику. По одной простой причине – наш род деятельности предполагает именно такую подачу. Своими правилами и принципами вы показываете отношение к работе. Вы говорите, что для вас это не просто хобби или времяпровождение, для вас это – серьезное дело. А серьезные люди всегда имеют свои правила, которые они могут иногда нарушать. Но это их право, это их правило. Расскажите о себе в цифрах Лично я все больше и больше начинаю любить этот формат. Компании, которым действительно есть чем гордиться, всегда могут рассказать о себе в приятных для глаз цифрах. Могу сразу привести вам несколько позиций, которые мы использовали в текстах для разных своих клиентов: количество клиентов опыт работы на рынке суммарный ассортимент запчастей количество построенных объектов самый быстро выполненный заказ количество учеников, сдавших международный экзамен помогли заработать своим клиентам в общем счете _____ рублей И так далее… Цифры – это факты, если они достоверные, конечно. Не играйте с ними, говорите правду, в Интернете ложь не прощают. Case Studies и Success Stories – когда дела важнее слов По большому счету, людям нужны не ваши товары и услуги, а тот результат, которого они хотят добиться. И тут уже ваши продукты им в помощь. Следовательно, почему бы нам не подтвердить свою состоятельность конкретными примерами и историями успеха? Кейс представляется в кратком формате по принципу «что было – что стало». И, естественно, «что стало» выглядит на фоне «что было» очень привлекательно и убедительно. История успеха вашего клиента – тоже отличный инструмент, который во многом схож с кейсом. Просто кейс больше подходит для услуг, а история успеха – для товара. Правда, здесь должно все быть конкретно. Никаких «один наш клиент» и так далее… В общем, вы поняли. Вместо постскриптума Не существует единого проверенного сценария для текста «О компании», который будет работать в любой сфере деятельности. При этом, помимо озвученных выше, существует еще множество сценариев, техник и важных тематических блоков, которыми можно вооружить страницу о вашей компании. источник материала |
|
|
| Всего комментариев: 0 | |
